Le prospettive di HONOR viste da tre esperti analisti

Dopo aver lanciato i telefoni che supportano i servizi Google a livello globale, abbiamo chiesto agli analisti le prospettive di HONOR.

Alla fine del mese scorso, Honor ha lanciato la sua prima serie di smartphone al di fuori della Cina per supportare Google Mobile Services dalla sua separazione da Huawei.

Il fornitore era un sotto-marchio di Huawei fino all'anno scorso, quando è diventato un marchio di smartphone autonomo attraverso un'acquisizione da parte di Shenzhen Zhixin New Information Technology - un consorzio di oltre 30 entità tra cui il governo della città di Shenzhen.

A seguito dell'acquisizione, al marchio Honor è stato nuovamente concesso il permesso di utilizzare Google Mobile Services, che aveva perso come parte delle restrizioni statunitensi di Huawei.

Il CEO di HONOR Devices George Zhao ha affermato che la società ha raggiunto una quota di mercato del 16% in Cina questo agosto, dopo che la società ha presentato la serie 50 a giugno.

Sebbene alcuni politici statunitensi abbiano cercato di vietare Honor, analizziamo le opinioni degli analisti del settore per vedere se pensano che Honor possa raggiungere nuove vette come marchio solista se è in grado di evitare le restrizioni.

Honor può diventare un marchio autonomo di successo?

L'analista principale di Canalys Ben Stanton: Honor può certamente avere successo come marchio autonomo. Il mercato degli smartphone è diversificato e in rapida evoluzione e i marchi possono raggiungere lo status di alto livello in brevi intervalli di tempo. Basta guardare lo straordinario slancio di Xiaomi in Europa, o quanto velocemente Realme è diventato un marchio top-ten globale.

Peter Richardson, responsabile della ricerca di Counterpoint Research: Sì, non c'è motivo per cui non possa essere un marchio autonomo di successo. Ha un sacco di talento ingegneristico a bordo e un team di gestione con una profonda conoscenza di come gestire un business di smartphone di successo. Ma non sarà facile, soprattutto nell'attuale ambiente di supply chain vincolato.

Marta Pinto, research manager di IDC: Saràun viaggio difficile. Rientrare in un mercato è già difficile, ma per Honor significherà dover riconquistare la fiducia dei clienti. Per fare ciò, il marchio dovrà investire per assicurarsi che il nuovo messaggio di affidabilità, privacy e sicurezza passi ai clienti e ai partner di canale. Honor sta anche entrando nel mercato sulla scia di una pandemia – e sebbene il mercato sia ancora molto dinamico, la concentrazione su Samsung e Apple lascia meno mercato da dividere da tutti gli altri marchi.

Honor sarà in grado di scrollarsi di dosso il passato di Huawei?

Stanton: In un certo senso, Honor potrebbe non voler scuotere la sua eredità Huawei. Huawei era un marchio molto popolare in Europa, con dispositivi, innovazione e prezzi leader della categoria. Anche se non vedrai Honor menzionare Huawei molto nella sua messaggistica ufficiale, puoi scommettere che in prima linea, il personale del negozio al dettaglio menzionerà Huawei ogni volta che proverà a vendere un telefono Honor a un cliente.

Richardson:Questa è una domanda difficile. Subito dopo che le prime sanzioni sono state applicate a Huawei [a maggio 2019], abbiamo chiesto ai consumatori se la mossa degli Stati Uniti avesse cambiato la loro opinione sul marchio. Per alcuni lo ha fatto, ma molti altri hanno detto che sarebbero disposti a prendere in considerazione Huawei se le sanzioni fossero revocate.

Tuttavia, molti consumatori non erano a conoscenza della connessione tra Huawei e Honor, quindi dovrebbe essere più facile per Honor sfuggire a qualsiasi offuscamento del marchio. Ma il commercio conosce la storia. Potrebbe esserci qualche preoccupazione residua che gli Stati Uniti potrebbero imporre restrizioni a Honor se ritiene che Honor sia essenzialmente una rifusione di Huawei. Tuttavia, al momento riteniamo che il rischio che ciò accada sia piuttosto basso.

Pinto: Per rompere con il passato, Honor dovrà mostrare la proposta di valore. Finora, le partnership con Qualcomm e Google aiutano l'industria a costruire un'immagine credibile del marchio, ma non è abbastanza. Riconquistare la fiducia è un compito difficile per i marchi e richiede tempo.

Lanciare la serie Honor 50 con un design così vicino a Huawei Nova 9 non è la mossa migliore, poiché immediatamente verranno evidenziate le somiglianze.

Cosa richiederà a Honor di rivendicare una quota di mercato significativa?

Stanton: Ha bisogno di soldi, per cominciare. C'è sicuramente una lacuna da sfruttare, in quanto nessuno di Xiaomi, Oppo e Vivo ha davvero sostituito Huawei.

Ma entrare nei canali principali richiede denaro; costruire campagne di marketing richiede denaro; portare i migliori account manager richiede denaro. Quindi ha bisogno di spendere molto se vuole avere una possibilità di reclamare l'antica gloria di Huawei.

Richardson: L'azienda deve avere prodotti competitivi ai prezzi giusti e costruire un marchio forte, tra cui eccellenti post-vendita e persino strutture di riacquisto. Questo dovrebbe essere sufficiente per consentir le di trovare partner di distribuzione.

Ma niente di tutto questo è facile. Ci sono molti marchi che tentano la stessa identica cosa, quindi Honor non avrà vita facile.

Pinto: Honor dovrà ricostruire tutto da zero. Dalla presenza sul canale alle partnership con i produttori di componenti e altri marchi alla consapevolezza del mercato, il marchio dovrà fare molti sforzi e investimenti.

Poiché il mercato è ora altamente concentrato tra i principali fornitori, c'è un appetito per nuove proposte di valore che portano più diversità sugli scaffali. Ma i canali sono stati in una pandemia durante la quale hanno chiuso i negozi e hanno affrontato investimenti in nuovi canali online e logistica, quindi avranno bisogno del supporto del marchio se stanno elencando un nuovo marchio.

Nel frattempo, alcuni canali avevano già partnership con Honor e poiché il divieto è stato imposto a Huawei e le operazioni hanno iniziato a soffrire, alcuni canali hanno dovuto far fronte ad avere dispositivi legacy da vendere, con o senza supporto Honor. Quei canali lo hanno ancora chiaro nei loro ricordi e potrebbero voler aspettare e vedere come cresce il marchio.

Quali sfide ci sono perché Honor abbia successo?

Stanton: Honor ha alcune sfide. Sta tornando in un mercato molto diverso da quello che si è lasciato alle spalle. Non è più l'incumbent e ha bisogno di avere una mentalità da sfidante per interrompere Samsung e Xiaomi. E potrebbe anche dover lottare con la sua eredità quando si tratta di negoziare il canale. I principali canali come gli operatori sono ancora cauti nell'essere punti di nuovo, come lo erano quando Huawei cadde sotto le sanzioni statunitensi.

E con le mosse dei politici statunitensi per prendere di mira Honor, alcuni sono nervosi all'idea di spaziare i suoi dispositivi. Ottenere alcuni telefoni Honor spaziati dagli operatori sarà un risultato confortevole, ma convincere un operatore a spostare il 25% della sua gamma su dispositivi Honor richiederà molto, molto tempo.

Richardson: Scrollarsi di dosso il nervosismo del settore per la sua capacità di resistenza è una sfida. Costruire un marchio distintivo è anche una sfida, tenendo presente che ora si è riposizionato per essere un marchio più generale e lontano dall'atmosfera più giovanile che la sua precedente incarnazione ha tentato.

E ci sonodi marchi forti là fuori ora. Ma ancora nessuno ha riempito abbastanza le scarpe di Huawei, quindi c'è la possibilità che Honor possa catturare almeno una parte di quella quota.

Pinto: Il prezzo può anche essere problematico, poiché il mercato si è ora orientato verso due segmenti distinti: fascia alta, dove Apple e Samsung prendono il comando, e una quota minore nella fascia media, dove giocano Oppo, Xiaomi, Vivo, Realme, Alcatel e Motorola.

Honor dovrà mostrare chiaramente qual è il suo valore e cosa sta offrendo che può spingere i consumatori a spendere quasi $ 500 su un dispositivo Honor. La proposta di Xiaomi, ad esempio, è chiara, con un ecosistema e una tecnologia a prezzi accessibili; La proposta di Oppo è già stata accolta dalla maggior parte delle società di telecomunicazioni e dei rivenditori della regione; e Motorola è un marchio noto che ha un gruppo potente dietro le sue operazioni e un vantaggio logistico. Honor dovrà coprire tutte queste aree e comunque educare i consumatori sulla sua proposta di valore.

In quali segmenti di mercato Honor competerà e il marchio può passare al livello più alto dopo essere stato visto tradizionalmente come un fornitore di livello medio?

Stanton: Ovunque e ovunque. Ora è uno sfidante, ma mira ad essere un marchio di massa. Per fortuna, la precedente incarnazione di Honor – che era di fascia medio-bassa e focalizzata sui giovani dati demografici – non era così nota da contaminare il nuovo Honor.

Richardson: Il marchio era tradizionalmente di fascia media, o premium conveniente, ma ha da tempo prodotti di fascia alta in Cina come i dispositivi Magic - con l'attuale serie Magic 3 solidamente nel segmento premium. Se può giustificare tale posizionamento verrà sia dalla qualità del prodotto, sia dallo sviluppo e dal posizionamento del marchio. Ancora una volta, questo non è facile e richiederà tempo. Ma Honor ha molte persone esperte nel team che hanno una discreta possibilità di gestire il compito.

Pinto: Competere nella fascia alta significherà, in generale, cercare di prendere quote di mercato da Apple e Samsung, e questo è estremamente difficile per qualsiasi marchio. Anche se il marchio è già ben consolidato sul mercato, con una buona tecnologia, chiare proposte di ecosistema, logistica consolidata e partnership, avrà difficoltà a combattere i primi due.

Quali sono le vostre opinioni riguardo il futuro del nostro Brand a livello Globale? Riuscirà a primeggiare nelle classifiche in base alle aspettative della casa di Shenzhen?

Fonte: MobileNews